CPM Moscow ٢٠٢٧: راهنمای خرید فصلی و صنعت مد

CPM — Collection Première Moscow نمایشگاه بین‌المللی تجارت مد و رویداد سفارش‌گذاری فصلی است. چهل‌وهفتمین فصل از ۲۳ تا ۲۶ فوریه ۲۰۲۷ در VDNH EXPO Exhibition Centre، مسکو، روسیه برگزار می‌شود و مجموعه‌های پاییز و زمستان ۲۰۲۷/۲۸ را عرضه می‌کند. این رویداد برندهای مد، خریداران و سازمان‌های خرده‌فروشی را گرد هم می‌آورد تا مجموعه‌ها را بررسی کنند، درباره سفارش‌ها گفت‌وگو کنند و سیستم‌های تجاری پیرامون خرده‌فروشی مد را بسنجند. ساعات اعلام‌شده سه‌شنبه تا پنجشنبه ۱۰:۰۰ تا ۱۸:۰۰ و جمعه ۱۰:۰۰ تا ۱۶:۰۰ است؛ ایستگاه متروی VDNH به محل برگزاری دسترسی دارد.

نمایشگاه را Expo Fusion برگزار می‌کند و رویداد سالی دو بار برپاست. فصل فوریه یکی از دو گردهمایی مجموعه و سفارش‌گذاری است، نه رویدادی برای مصرف‌کنندگان مد. هنگام به‌روزرسانی، فهرست غرفه‌داران و برنامه جاری برگزارکننده را بررسی کنید.

اهمیت CPM Moscow برای خریداران مد

بررسی مجموعه‌های فصل آینده

CPM بر مجموعه‌های تازه پوشاک و لوازم جانبی فصلی تمرکز دارد. خریداران خرده‌فروشی می‌توانند طیف‌ها را یکجا ارزیابی، مجموعه‌ها را مقایسه و درباره سفارش‌ها با برندها یا نمایندگان گفت‌وگو کنند. هر مجموعه را با مشتریان، معماری قیمت، زمان تحویل و ترکیب کالای فعلی خود بسنجید؛ الهام از روندها به‌تنهایی تصمیم خرید نیست.

پیوند تصمیم‌های محصول با عملیات خرده‌فروشی

بخش CPM shop & retail solutions تجهیزات فروشگاه، تجهیزات خرده‌فروشی، بسته‌بندی و برچسب، نمایش محصولات، خدمات مالی، لجستیک و پلتفرم‌های تأمین‌کننده را پوشش می‌دهد. این نگاه گسترده به خرده‌فروشان کمک می‌کند نه‌فقط کالاهای قابل‌فروش، بلکه تناسب چیدمان فروشگاه و خدمات عملیاتی را نیز با برنامه تجاری خود بسنجند.

یادگیری از برنامه تخصصی

Russian Fashion Retail Forum در آخرین دوره تکمیل‌شده همراه نمایشگاه برگزار شد. ۸۰ نشست تجاری آن در پنج محور، ماتریس‌های مجموعه، عملیات خرده‌فروشی و تجارت الکترونیک، خدمات مشتری، جایگاه‌سازی ممتاز، توسعه برند و همکاری خرده‌فروشان با مراکز خرید را پوشش داد. این اطلاعات مربوط به فصل پیشین است؛ برای برنامه تأییدشده فوریه ۲۰۲۷، اطلاعات برگزارکننده را بررسی کنید.

برگزارکننده در آخرین فصل تکمیل‌شده از ۸۰۰ برند پوشاک و لوازم جانبی از ۲۰ کشور خبر داد. چنین دامنه‌ای برای مقایسه، رسیدن با فهرست هدف و برنامه روشن برای هر دسته را ارزشمند می‌کند.

چه کسانی باید از CPM Moscow بازدید کنند؟

خریداران مد و تیم‌های خرید خرده‌فروشی

اگر در حال ساخت یا به‌روزرسانی مجموعه فصلی هستید، این نمایشگاه مفید است. مجموعه‌هایی را در اولویت بگذارید که با مشتریان، سطح قیمت و نیازهای تحویل شما تناسب دارند.

• مجموعه‌های پوشاک زنانه، مردانه و کودک را مقایسه کنید.
• لباس زیر، مایو، پوشاک ورزشی و لوازم جانبی را به‌عنوان دسته‌های مکمل بررسی کنید.
• درباره جزئیات مجموعه و سفارش با برندها یا نمایندگان گفت‌وگو کنید.
• محصولاتی را ثبت کنید که به شکاف مشخصی در سبد کالا پاسخ می‌دهند.

برگزارکننده خریداران و خرده‌فروشان را بازدیدکنندگان اصلی می‌داند که روندها را بررسی و پیش‌سفارش ثبت می‌کنند.

توزیع‌کنندگان، واردکنندگان و خرده‌فروشان چندبرندی

اگر برای سبد محصولات خود برند ارزیابی می‌کنید یا در چند دسته به گزینه نیاز دارید، نمایشگاه مرتبط است. بر گستره محصول، مشتری هدف و پشتیبانی لازم برای فروش هر برند تمرکز کنید.

• برندها را بر اساس دسته و مشتری هدف کوتاه‌فهرست کنید.
• گستره محصول و جایگاه‌سازی را مقایسه کنید.
• درباره شرایط تجاری و پشتیبانی بازار بپرسید.
• نامزدهای فوری خرید را از برندهایی که نیازمند بررسی بیشترند جدا کنید.

صاحبان فروشگاه و مدیران کسب‌وکار مد

اگر تصمیم‌های شما فراتر از انتخاب محصول و به عملکرد فروشگاه و تجربه مشتری مربوط می‌شود، این نمایشگاه می‌تواند مفید باشد. CPM shop & retail solutions تجهیزات و خدمات را به فضای مد می‌آورد.

• تجهیزات فروشگاه، تجهیزات خرده‌فروشی و ارائه بصری را بررسی کنید.
• بسته‌بندی، برچسب، نمایش محصولات، لجستیک و خدمات فروشگاهی را بسنجید.
• یک مسئله عملیاتی را برای بررسی با تأمین‌کنندگان مشخص کنید.
• تلاش اجرایی و نیازهای خدمات پس از نمایشگاه را مقایسه کنید.

در CPM Moscow چه می‌توان یافت؟

پوشاک و مجموعه‌های فصلی

• پوشاک زنانه و مردانه
• پوشاک کودک و لباس شب
• مد ممتاز، پوشاک ورزشی و کاربردی
• لباس زیر، مایو، پوشاک ساحلی، راحتی و خواب

کفش، لوازم جانبی و پروژه‌های خرده‌فروشی

کفش و لوازم جانبی در کنار پوشاک عرضه می‌شوند تا خریداران بتوانند مجموعه‌های هماهنگ و گسترش دسته‌بندی را بررسی کنند. CPM shop & retail solutions بر خدمات و تجهیزات فروشگاه‌های مد تمرکز دارد. CPM school با مؤسسات آموزشی همکاری داشته و dreams by CPM بر لباس زیر، مایو، پوشاک ساحلی، تناسب اندام، راحتی و خواب تمرکز دارد.

چه چیزی CPM Moscow را متمایز می‌کند؟

این رویداد سفارش‌گذاری مجموعه‌های فصلی را با کسب‌وکار پیرامون خرده‌فروشی مد پیوند می‌دهد. CPM در کنار غرفه‌های برند، پروژه‌های تخصصی، نمایش مد، فضاهای روند و Russian Fashion Retail Forum را نیز در دوره‌های گذشته داشته است. آخرین فصل تکمیل‌شده پنج فضای روند، برنامه نمایش و ۸۰ نشست تجاری داشت. این‌ها نمونه‌های دوره پیشین‌اند و تضمین نمی‌شود هر ویژگی تکرار شود.

خریداران می‌توانند از این فضای ترکیبی برای ارزیابی محصولات، بررسی خدمات خرده‌فروشی و آموختن واکنش فعالان بازار به تغییرات تقاضای مصرف‌کننده و کانال‌های فروش استفاده کنند.

پیش از بازدید از CPM Moscow هدف تعیین کنید

برای تیم خرید

نمونه هدف: تهیه فهرستی کوتاه از برندها و محصولات برای ارزیابی مجموعه فصلی. دسته‌های اولویت‌دار، نیاز مشتری برای هرکدام و تأمین‌کنندگان فعلی که باید مقایسه شوند را تعیین کنید.

برای توزیع‌کننده

نمونه هدف: شناسایی برندها برای یک خلأ مشخص در سبد کالا. مشتری هدف، قلمرو و بخش محصول را ثبت کنید و درباره تناسب تجاری و پشتیبانی پرس‌وجو کنید.

برای مدیر خرده‌فروشی

نمونه هدف: بررسی یک چالش در عملیات یا ارائه فروشگاه. تجهیزات و خدمات مرتبط را با چیدمان، محدودیت‌ها و تقویم اجرایی فعلی خود مقایسه کنید.

چگونه برای CPM Moscow آماده شوید؟

۱. دسته‌ها و معیارهای خرید را مشخص کنید

دسته‌های موردنیاز، مشخصات مشتری، سطح قیمت هدف، خلأ سبد کالا و الزامات تحویل یا کیفیت را یادداشت کنید. برای هر اولویت دلیل بیاورید تا محصولی که فقط ظاهر چشمگیری دارد جای گزینه مرتبط‌تر را نگیرد.

۲. فهرست کوتاه شرکت‌ها را آماده کنید

وقتی نسخه‌های جاری در دسترس‌اند، فهرست غرفه‌داران و نقشه سالن برگزارکننده را بررسی کنید. شرکت‌ها را به A ـ ضروری، B ـ مرتبط در صورت داشتن وقت، یا C ـ اکتشافی تقسیم کنید. فهرست دوره جاری را بررسی کنید و به فهرست فصل پیشین اتکا نکنید.

۳. پرسش‌های مشخص آماده کنید

• چه محصولات، اندازه‌ها و رنگ‌هایی در مجموعه وجود دارد؟
• حداقل مقدار سفارش و زمان تحویل چقدر است؟
• چه مشخصاتی درباره جنس، نگهداری و محصول ارائه می‌شود؟
• رسیدگی به نقص، مرجوعی و تکمیل موجودی چگونه است؟
• چه پشتیبانی بازاریابی یا چیدمان محصولی در دسترس است؟
• برای تأمین‌کنندگان خرده‌فروشی، نصب، خدمات یا نگهداری چه الزامی دارد؟
• کدام جزئیات تجاری باید پس از جلسه کتبی تأیید شوند؟

۴. گفت‌وگوها را هماهنگ کنید

از راه‌های رسمی برگزارکننده با برندها یا ارائه‌دهندگان خدمات اولویت‌دار تماس بگیرید. هدف هر گفت‌وگو را روشن کنید و اطلاعات لازم برای ارزیابی تناسب را همراه داشته باشید. جزئیات قرار ملاقات را مستقیماً تأیید کنید.

چگونه از فضای نمایشگاهی CPM Moscow بهره ببرید؟

برای هر گفت‌وگوی مفید یادداشتی فشرده ثبت کنید: شرکت ← دسته ← محصول یا خدمت ← دلیل تناسب ← پرسش‌های باز ← اقدام بعدی. درباره یک مجموعه پوشاک، مشتری و شکاف سبد کالایی موردنظر را یادداشت کنید؛ درباره ارائه‌دهنده خدمات فروشگاهی، مسئله عملیاتی و اندازه‌گیری‌ها یا محدودیت‌هایی را که باید تأیید شوند ثبت کنید.

موارد هم‌سنخ را با هم مقایسه کنید. مشخصات و شرایط تجاری تأییدشده را از برداشت اولیه جدا نگه دارید و مواردی را که به کاتالوگ، نمونه یا پیش‌فاکتور کتبی نیاز دارند یادداشت کنید. این کار بررسی گروهی پس از نمایشگاه را آسان‌تر می‌کند.

فراتر از سالن‌های نمایشگاه CPM Moscow

آخرین دوره تکمیل‌شده نمایش‌های مد، فضاهای روند و Russian Fashion Retail Forum را در بر می‌گرفت. گفت‌وگوهای انجمن درباره خرده‌فروشی و تجارت الکترونیک، برنامه‌ریزی سبد، خدمات مشتری، جایگاه‌سازی ممتاز و توسعه برند بود. اطلاعات بررسی‌شده برنامه دوره بعد را تأیید نکرده است؛ پیش از اولویت‌دادن به نشست‌ها یا پروژه‌های ویژه، برنامه برگزارکننده را بررسی کنید.

زمان خود را در CPM Moscow برنامه‌ریزی کنید

فصل پیش رو برای چهار روز برنامه‌ریزی شده است. تیم‌های خرید می‌توانند ساعات ابتدایی را به مجموعه‌های اولویت‌دار و گفت‌وگوهای هماهنگ‌شده اختصاص دهند و زمان باقی‌مانده را برای مقایسه گزینه‌ها و بررسی دسته‌های مجاور به کار گیرند. تیم‌های عملیات خرده‌فروشی می‌توانند ارائه‌دهندگان راهکارهای مرتبط را گروه‌بندی کنند. در پایان هر روز زمانی برای ثبت تصمیم‌ها و پرسش‌های حل‌نشده بگذارید.

اگر یک روز فرصت دارید، بر شرکت‌های فهرست A و دسته‌های مرتبط با تصمیم جاری تمرکز کنید. در چند روز می‌توانید دوباره به تأمین‌کنندگان کوتاه‌فهرست‌شده سر بزنید، مقایسه‌ها را تأیید و برنامه تجاری اعلام‌شده را بررسی کنید.

دسترسی به CPM Moscow

رویداد در VDNH EXPO Exhibition Centre، خیابان ۱۱۹ Prospect Mira برگزار می‌شود. برگزارکننده ایستگاه متروی VDNH را ایستگاه نزدیک معرفی می‌کند. پیش از سفر، دسترسی جاری محل و ساعت روزانه را تأیید کنید؛ زمان پایان اعلام‌شده در روز جمعه متفاوت است.

پس از CPM Moscow: گفت‌وگوها را به تصمیم تبدیل کنید

مخاطبان را به گروه A ـ ارزیابی فوری، B ـ پیگیری بالقوه یا C ـ اطلاعات بازار تقسیم کنید. از تأمین‌کنندگان اولویت‌دار جزئیات مجموعه، مشخصات، شرایط سفارش، موجودی و اطلاعات تحویل باقی‌مانده را بخواهید. از ارائه‌دهندگان خدمات فروشگاهی، پیشنهاد فنی، نیازهای اجرا و شرایط خدمات مرتبط با محل خود را دریافت کنید.

پیشنهادها را با معیارهایی که پیش از نمایشگاه تعیین کرده‌اید بسنجید. جزئیات را کتبی تأیید کنید، تناسب محصولات با مشتریان و مدل عملیاتی را بررسی و اقدام بعدی مشخصی توافق کنید. نمایشگاه منبع گزینه و گفت‌وگوست، نه جایگزین بررسی دقیق.

چه کسانی باید غرفه‌داری در CPM Moscow را بررسی کنند؟

غرفه‌داران مرتبط شامل برندهای مد و تولیدکنندگان پوشاک، شرکت‌های لباس زیر و مایو، تأمین‌کنندگان کفش و لوازم جانبی و ارائه‌دهندگان خدمات خرده‌فروشی مد هستند. دوره اخیر همچنین شرکت‌های تجهیزات فروشگاه، بسته‌بندی، نمایش محصولات، لجستیک و پشتیبانی خرده‌فروشی و مؤسسات آموزشی را در بر می‌گرفت.

غرفه‌داران می‌توانند از CPM برای معرفی مجموعه‌های فصلی، گفت‌وگو با خریداران تجاری و ارزیابی علاقه به محصولات یا خدمات استفاده کنند. مخاطب موردنظر، اقلام قابل‌ارائه، گفت‌وگوهایی که حضور را ارزشمند می‌کنند و ظرفیت تیم برای پیگیری را مشخص کنید. حضور، سفارش یا مشارکت را تضمین نمی‌کند.

چک‌لیست بازدیدکنندگان CPM Moscow

پیش از بازدید

• اهداف خرید یا پژوهش را بر اساس دسته تعیین کنید.
• فهرست غرفه‌داران، نقشه و برنامه جاری را بررسی کنید.
• شرکت‌ها را اولویت‌بندی و دیدارها را هماهنگ کنید.
• پرسش‌های محصول، سفارش و عملیات خرده‌فروشی را آماده کنید.

در زمان بازدید

• جزئیات محصول، شرایط تجاری و پرسش‌های باز را جداگانه ثبت کنید.
• مجموعه‌های مشابه را با معیارهای یکسان مقایسه کنید.
• نشست‌ها یا پروژه‌های مرتبط با اهداف خود را در اولویت قرار دهید.
• با مخاطبان اولویت‌دار بر گام بعدی روشن توافق کنید.

پس از بازدید

• فهرست کوتاه و یادداشت‌ها را با همکاران به اشتراک بگذارید.
• مشخصات، نمونه یا پیش‌فاکتورهای ناقص را درخواست کنید.
• پیش از تعهد، تناسب تأمین‌کننده، تحویل و خدمات را ارزیابی کنید.

آیا بازدید از CPM Moscow ارزش دارد؟

CPM بیشترین تناسب را با خریداران تجاری مد، توزیع‌کنندگان و متخصصان خرده‌فروشی دارد که پرسشی درباره مجموعه فصلی یا کسب‌وکار خرده‌فروشی باید حل کنند. بخش‌های مجموعه و برنامه تجاری راه‌هایی برای مقایسه محصولات و بررسی فعالیت‌های مرتبط با فروش فراهم می‌آورند. ارزش بازدید به آمادگی بستگی دارد: دسته‌ها را تعیین کنید، شرکت‌ها را کوتاه‌فهرست کنید و تصمیم‌ها را ثبت کنید، نه اینکه بکوشید همه غرفه‌ها را ببینید.

نمای کلی CPM Moscow ٢٠٢٧

CPM Moscow را به بازدیدی هدفمند برای خرید تبدیل کنید

با تصمیم‌هایی شروع کنید که باید بگیرید: چه دسته‌هایی را تأمین کنید، کدام تأمین‌کنندگان را مقایسه کنید و کدام پرسش‌های خرده‌فروشی نیازمند پاسخ‌اند. از CPM برای گردآوری شواهد، گفت‌وگو درباره تناسب و تهیه فهرست کوتاه استفاده کنید و ارزیابی تجاری را پس از نمایشگاه تکمیل کنید.

کشف کنید. مقایسه کنید. گفت‌وگو کنید. تصمیم بگیرید. پیگیری کنید.

مسکو را کشف کنید

CPM در خود شهر مسکو و در VDNH EXPO برگزار می‌شود. شهر در کنار تعهدات کاری، امکان آشنایی با هنر و تاریخ فرهنگی روسیه را فراهم می‌کند.

نگارخانه دولتی ترتیاکوف

ساختمان تاریخی نگارخانه ترتیاکوف در خیابان لاوروشینسکی، هنر روسیه از سده دوازدهم تا اوایل سده بیستم را در ۶۲ تالار به نمایش می‌گذارد و آشنایی با تحول هنر روسیه را ممکن می‌کند.

موزه‌های کرملین مسکو

مجموعه موزه‌های کرملین شامل تالار اسلحه‌خانه و موزه‌های میدان کلیسای جامع است. بازدیدکنندگان می‌توانند مجموعه‌های تاریخی و معماری را ببینند؛ هنگام برنامه‌ریزی، ترتیبات جاری دسترسی را از موزه‌ها بررسی کنید.

بازدیدی متناسب با برنامه نمایشگاه انتخاب کنید و پیش از حرکت، ساعات کار را تأیید کنید.